Schimbă perspectiva: Învaţă să vinzi altfel!

Obiectivele workshopului:
-Să înţelegem de ce şi cum apar blocajele în vânzări şi cum le putem evita printr-o abordare diferită
-Identificarea paşilor prin care putem prelua controlul în procesul de vânzare
-Analiza metodelor optime de prospectare şi identificare a oportunităţilor
-Stabilirea planului de acţiune pentru următoarea perioadă

Structura workshopului acoperă următoarele aspecte:
•Interacţiunea cumpărător-vânzător
oBlocajele din procesul de vânzare
o„Filosofia” Sandler privind procesul de vânzare
oStrategia de dezvoltare a oportunităţilor de vânzare
oStrategia cumpărătorilor pentru controlul procesului de vânzare
oDansul Cumpărător – Vânzător

•Sistemul Sandler de Vânzări
oSubmarinul Sandler
oEtapele vânzării în Sistemul Sandler de Vânzări
oFormarea relaţiei
oCalificarea oportunităţii
oFinalizarea vânzării

•Oportunităţi şi provocări pentru profesioniştii vânzărilor
oSistemul de prospectare şi identificare a oportunităţilor
oCAT sau care este cheia succesului nostru în vânzări
oResponsabilizare şi managementul agendei zilnice
oPregătirea profesională
oPlan de acţiuni pentru perioada următoare