Schimbă perspectiva: Învaţă să vinzi altfel!
Locul desfasurarii: IBR
Organizator: Sandler Training
Workshop de o zi adresat oamenilor din vânzări, managerilor şi antreprenorilor care doresc să fructifice oportunităţile anului 2009 şi să facă faţă cu succes provocărilor actuale. Sandler Training clasat de Entrepreneur Magazine pe locul 1 în categoria training pentru ultimii trei ani consecutiv este acum prezent şi în România cu un sistem de vânzari ce şi-a dovedit eficienţa în întreaga lume.
Obiectivele workshopului:
- Să înţelegem de ce şi cum apar blocajele în vânzări şi cum le putem evita printr-o abordare diferită
- Identificarea paşilor prin care putem prelua controlul în procesul de vânzare
- Analiza metodelor optime de prospectare şi identificare a oportunităţilor
- Stabilirea planului de acţiune pentru următoarea perioadă
Structura workshopului acoperă următoarele aspecte:
• Interacţiunea cumpărător-vânzător
o Blocajele din procesul de vânzare
o „Filosofia” Sandler privind procesul de vânzare
o Strategia de dezvoltare a oportunităţilor de vânzare
o Strategia cumpărătorilor pentru controlul procesului de vânzare
o Dansul Cumpărător – Vânzător
• Sistemul Sandler de Vânzări
o Submarinul Sandler
o Etapele vânzării în Sistemul Sandler de Vânzări
o Formarea relaţiei
o Calificarea oportunităţii
o Finalizarea vânzării
• Oportunităţi şi provocări pentru profesioniştii vânzărilor
o Sistemul de prospectare şi identificare a oportunităţilor
o CAT sau care este cheia succesului nostru în vânzări
o Responsabilizare şi managementul agendei zilnice
o Pregătirea profesională
o Plan de acţiuni pentru perioada următoare
Participanţii pot beneficia de o sesiune de coaching gratuită cu Vlad Duţescu pentru a analiza provocările anului 2009. Open workshop: 18 sau 27 martie (09.00-17.00). Bucureşti, IBR.
Pentru mai mulţi de 6 participanţi se poate organiza in-house.
Taxa de participare: 185 Euro (fără TVA) per participant.
Informaţii şi înscrieri: vlad@sandler.com sau info-romania@sandler.com
Despre ADD VALUE SERV D/B/A SANDLER TRAINING
Compania Sandler Training a fost fondata in anii 60 de catre David H. Sandler. Acesta a creat un sistem de training viabil, atat pentru companii de dimensiuni mici, cat si pentru cele din Fortune 500. Sandler Training furnizeaza de peste 40 de ani o gama completa de programe de training in management si vanzari prin intermediul retelei sale, de peste 225 de centre de training, extinsa in toata lumea. Incepand din 1994, Sandler Training s-a clasat de 8 ori pe locul 1 in topul prestigioasei publicatii Entrepreneur Magazine, in categoria dedicata programelor de training, inclusiv in ultimii 3 ani consecutivi, 2006, 2007 si 2008.
Vlad Dutescu a obtinut licenta Sandler Training in 2008 si programele de training au fost adaptate si livrate in Romania incepând cu 2009. Vlad are peste 15 ani experienta in marketing si vanzari pe piata medicala si farmaceutica pentru companii precum Jouvenal/Pfizer, Richter Gedeon, SCA Hygiene Products si Universitar Farma. Detine diploma Universitatii de Medicina si Farmacie “Carol Davila” Bucuresti, un master in Marketing Strategic si este doctorand in Marketing la Academia de Studii Economice Bucuresti. Ca trainer are certificari acordate de companii din SUA, Austria si Romania si acum cinci ani a fondat Add Value Serv.
Participare: Intrare libera