HP pune accentul pe soluţii Imaging & Printing

Accentul pe soluţii este pus în evidenţă de extinderea portofoliului contractual actual şi de lansarea unui nou portofoliu de soluţii bazate pe software pentru managementul documentelor şi al imprimării. Portofoliul de oferte contractuale include programul Channel-led Pay-per-Usage (CLPPU), programul Smart Printing Service (SPS) şi programul Pay-for-Print (PFP). Aceste soluţii fac şi mai simplă pentru parteneri atât dezvoltarea de vânzări valoroase cât şi reacţia la cererea pieţei pentru angajamente contractuale.

Pentru acei parteneri care deja vând zilnic contracte şi soluţii, HP şi-a întărit din iulie 2009 portofoliul pentru CLPPU cu introducerea de SKU-uri contractuale. În acelaşi timp, SPS a fost subiectul unor îmbunătăţiri care îi asigură o competitivitate crescută în piaţă.

HP introduce o platformă de back-office la cheie care asigură eficienţă şi reduceri de costuri ale procesului de vânzări de contracte prin integrarea pre-vânzării, managementului de contract, proceselor de facturare şi a serviciilor cu valoare adăugată pe o platformă de servicii bazată pe Internet şi tehnologii HP.

Programul de soluţii software noi

În completarea noii linii de produse contractuale, HP anunţă un program menit să preia soluţii de la partenerii furnizori independenţi de software din programul Solutions Business Partner, care au fost certificaţi, şi să le facă disponibile partenerilor din programul calificaţi din programul Imaging & Printing. HP are unul din cele mai avansate programe de acreditare şi certificare a partenerilor din industrie, investind masiv pentru a se asigura că soluţii dezvoltate de furnizorii independenţi se integrează eficient şi uşor în mediul utilizatorului.

HP va oferi instruire şi asistentă de produs pentru o selecţie de soluţii de la furnizori independenţi din programul Solutions Business Partner. Acest program se va concentra iniţial pe captură şi flux de documente şi pe securitatea imaginii şi a imprimării, cât şi pe soluţii de contabilizarea sarcinilor de lucru.

Ofertele HP EMEA includ:
-Access Control
-Capella FormPort Suite
-alte soluţii care vor fi anunţate la demararea programului.

Procesul de go-to-market pentru aceste soluţii va avea două dimensiuni

În modelul canalului certificat, partenerul, calificat drept partener de Solution Channel, poate comanda o soluţie software direct de la HP. Asemenea parteneri sunt instruiţi şi certificaţi de HP pentru certificări tehnice şi de vânzări. Ei asigură o gamă completă de servicii care includ vânzarea de software şi hardware, support pre-vânzare şi post-vânzare de nivel 1 şi 2. Beneficiile HP pentru partenerii Solution Channel includ, pe lângă instruire şi certificare, compensare şi finanţare pentru co-marketing pentru atingerea unor obiective specifice de vânzare de soluţii.

Procesul de go-to-market alternativ este bazat pe modelul Servicii de Imprimare care include integrarea unui integrator de sisteme, instruit şi certificat de HP pentru certificările sale de vânzare. Integratorul de sisteme are rolul unui subcontractor al partenerului responsabil de cont şi vinde hardware şi consumabile pentru a completa soluţia. Integratorul de sisteme instruit şi certificat de programul de furnizori independenţi acoperă servicii şi suport pentru soluţia software.

Structură îmbunătăţită pentru 2010 a programului Imaging & Printing

HP Imaging & Printing îşi perfecţionează structura programului cu un profil bazat pe valoare pentru a sprijini mai bine partenerii care investesc în dezvoltarea mijloacelor şi abilităţilor lor pentru a contribui la dezvoltarea pieţei de soluţii prin soluţii contractuale simple sau vânzări complexe. Toţi partenerii Imaging & Printing vor fi profilaţi de managerii lor de cont în funcţie de contribuţia lor la veniturile din categoria Imaging & Printing.

Partenerii calificaţi drept Solution Channel Partner vor fi eligibili pentru un nou set de programe şi iniţiative pentru a-şi creşte volumul tranzacţiilor cu contracte şi soluţii software prin programul Office Printing Solutions (OPS). Partenerii profilaţi ca Value Resellers vor fi sprijiniţi prin modelul Printing Service în dezvoltarea afacerii lor cu soluţii contractuale simple sau cu soluţii software. Partenerii cu profile Solution Channel Partner şi Value Reseller vor fi eligibili în 2010 pentru sprijin exclusiv prin compensaţii şi co-marketing, prin intermediul planului de afaceri.

Planul de afaceri va conţine obiectivele de vânzări pentru categoriile de produse hardware, pentru categoriile de consumabile, cât şi politica de premiere pentru atingerea obiectivelor. Suplimentar, partenerii pot obţine un bonus pentru atingerea obiectivului lor de vânzări de contracte şi soluţii în a doua jumătate a lui 2010.