Key Account Management

BUCURESTI - 1 aprilie 2013

Comunicat tip General in Educatie / Cultura, HR, Cursuri

Numai gandul ca trebuie sa lucrezi cu niste clienti foarte mari este coplesitor pentru multi vanzatori. Chiar si cei mai desavarsiti profesionisti raman in pana de idei cand se gandesc sa contacteze clienti corporatisti. Si totusi a intelege ce se intampla in spatele usilor inchise poate fi inteles si poate fi influentat.

10-11 aprilie, Bucuresti
www.learningmoments.ro

Key Account Management

Concept – Plecam de la obiectivele de bussiness ale companiilor client, stilurile de invatare ale membrilor grupului tinta si cazuistica specifica industriei respective. Construim proiecte personalizate si in egala masura propunem abordari recomandate ca punct de reper pentru construirea unei temelii solide pentru viitor. Vizam actiuni specifice si rezultate masurabile!


ObiectiveParticipantii vor invata sa:

- Identifice factorii care influenteaza procesul de vanzare actual.

- Recunoasca etapa in care se afla relatia cu contul cheie.

- Identifice atributiile esentiale ale Managerului de cont precum si asteptarile la care acesta trebuie sa raspunda.

- Identifice care sunt etapele elaborarii unui plan strategic pentru Contul cheie.

- Recunoasca si sa securizeze contul fata de amenintarile concurentei.

- Foloseasca abilitatile cele mai potrivite pentru a influenta si motiva cumparatorii cheie, factorii de influenta si factorii de decizie.

- Construiasca si sa aplice Parteneriatul pentru Performanta pentru auditarea contului.


Despre Evolutiv Consultants Network

Evolutiv Consultants Network, companie de Learning & Development specializata in dezvoltarea oamenilor din companii;

EVOLUTIV Consultants Network – construieste programe customizate plecand de la obiectivele de business ale clientului, tinand cont de asteptarile punctuale ale tuturor stakeholderilor interni si externi, utilizand un spectru de instrumente specifice de Learning& Development.

catalin.lazar@evolutivconsultants.ro www.evolutivconsultants.ro