Traininguri de vanzari – date si statistici

Premium Class se adapteaza permanent nevoilor Clientilor, personalizeaza si perfectioneaza continuu programele, Seminariile si Cursurile oferite pentru a obtine performante cat mai bune alaturi de participanti.

Cursurile cele mai vandute de compania noastra (in proportie de 75%) au legatura cu vanzarile: B2B, B2C, Abilitati esentiale, Retail si competente anexe. Sunt cursurile care proiecteaza cele mai mari asteptari in organizatie, de aceea urmarim foarte atent nevoile Clientilor si rezultatele acestora.

Top 5 cele mai intalnite nevoi: - Mai multa prospectie - Mai multe vanzari castigate per vanzator - Toti vanzatorii sa vanda la fel ca vanzatorii de succes - Vanzarea “valorii” (nu a pretului) - Cresterea vanzarilor Alte cifre interesante: - 48% din Managerii de vanzari declara cresterea organica a vanzarilor ca obiectiv prioritar - 98% din liderii echipelor de vanzari considera ca se pot obtine performante mai bune cu resursele existente - 90% din trainingurile de vanzari isi pierd efectul dupa 60 de zile - 93% din companii investest anual in instruirea vanzatorilor - sumele investite sunt intre 7 si 7.ooo euro anual per vanzator - media investitiei in training este de 780 euro anual per vanzator (aceasta cifra este raportata la Europa centrala si de Est) - companiile de top aloca 6.5 zile de training per vanzator, anual - sub 10% din cursuri au la baza o evaluare a nevoi de instruire - 80% din vanzatori au cunostinte bune spre foarte bune in ceea ce priveste procesul de vanzare - sub 15% din vanzatori aplica constant cunostintele avute in ceea ce priveste procesul de vanzare - in peste 70% din companii nu exista un proces de vanzare structurat - dupa un training de vanzari cresterile cele mai mari apar in zona de vanzare a valorii produselor  si a introducerii de produse noi pe piata

Reclamatiile standard ale participantilor referitor la calitatea trainingului: - trainer plictisitor - idei si tehnici confuze - tehnici cu aplicabilitate neconcludenta - lipsa de inrolare in aplicarea tehnicilor prezentate

Ce simt participantii despre trainingurile la care nu s-a facut follow up: - tehnicile prezentate nu functioneaza - nu a folosit nimeni tehnicile prezentate - “nu imi amintesc prea bine despre ce era vorba”

Ce face Premium Class pentru a creste succesul trainingului: - Pregatirea atenta a trainingului: pre-evaluari, intelegerea sistemului de lucru al participantilor si al utilitatii informatiei prezentate - In timpul cursului: exerciti aplicate, simulari, role play si infografice - Dupa curs: proiecte aplicabile, coaching individual, audit periodic.

Intrati pe Catalogul de cursuri de vanzari si alegeti un curs!

Sunati-ne si va vom face o evaluare gratuita a echipei de vanzari si va vom personaliza o oferta dupa nevoile dumnevoastra concrete.