Continua Crestere a QlikTech Sfideaza Recesiunea

QlikTech, compania distribuitoare de software Business Intelligence (BI) cu cea mai rapida rata de evolutie, a anuntat astazi o crestere a cifrei de afaceri in anul 2008. Venitul anual a crescut cu 50% fata de anul 2007, ajungand la 120 millioane de dolari, in timp ce numarul de clienti a crescut cu 45%, pana la 10,585 clienti din 92 tari. In acelasi interval numarul de utilizatori ai produsului de top al companiei, QlikView, a crescut cu 45% - aproximativ 500.000. In ciuda faptului ca industria software are tendinte de scadere, QlikTech a angajat in 2008 un numar de 160 oameni, in crestere cu 50 procente fata de 2007.

“Regulile jocului s-au schimbat pentru totdeauna; epoca solutiilor software demodate, dificil de utilizat, cu implementari anevoioase si costisitoare se apropie de sfarsit,” a declarat Lars Björk, CEO QlikTech. “Provocarile actuale ale macroeconomiei conduc cererile clientilor catre o solutie prin care valoarea este vizibila in cateva saptamani, si nu in luni, sau chiar ani. Organizatiile au nevoie de raspunsuri imediate la intrebarile legate de afacerea lor, de exemplu cum as putea reduce selectiv din costuri, cum imi pot maximiza profiturile, sau cum pot aloca fondurile firmei cat mai eficient. Ele nu isi mai pot permite sa investeasca in solutii IT scumpe care raspund foarte greu, sau chiar deloc, conditiilor din ce in ce mai provocatoare ale afacerilor.

Rezultatele noastre exceptionale, in special in momentul in care distribuitorii de produse software sunt fortati sa renunte la clienti datorita scaderii afacerilor lor, este un pilon stabil al valorii noastre unice. QlikTech are avantajul de a continua sa avanseze, in detrimentul competitiei.”

Strategia “Volum si Viteza” alimenteaza cresterea catre organizatii mici, mijlocii si globale
Strategia de vanzari “volum si viteza” practicata de QlikTech a adus companiei o crestere intensa a numarului de clienti in timpul unor cicli de vanzare foarte scurti. In timpul declinului din 2008, QlikTech a adaugat, in medie, mai mult de 270 clienti noi in fiecare luna. Desi compania a pastrat tendinta de a-si obtine majoritatea profiturilor din IMM-uri (firme ce cuprind intre 100 si 1000 de angajati), printre care QlikTech este oficial liderul BI, şi vanzarile catre companii mai mari au crescut semnificativ. Printre corporatiile devenite clienti in 2008 au facut parte si branduri internationale precum Volvo, Deutsche Telekom, Novartis, Fujitsu, Campbell Soup, Shell, 3M, si ADP.

Spre deosebire de multe firme de software business-to-business, nicio tranzactie QlikTech din 2008 nu a avut nevoie de o investitie mai mare de 1% din venitul anual pe 2008 al clientilor sai. Intr-un an in care multe proiecte mari de IT au avut nevoie de remodelari sau amanari, QlikTech a obtinut cota de piata prin proiectele sale cu o intoarcere a investitiei extrem de rapida – de obicei masurat in zile sau saptamani.

Tehnologia asociativa in-memory aduce succese fara precedent clientilor
Tehnologia asociativa in-memory folosita de QlikTech a permis clientilor obtinerea unor rezultate si satisfactii fara precedent din implementarile QlikView. QlikView a fost adoptat ca standard BI in multe organizatii de pe cuprinsul globului, si este de asemenea folosit alaturi de componentle BI ale altor unelte pentru a aduce anumite analize altfel imposibil de obtinut.

“O parte din concurentii nostri au anuntat produse cu capacitati in-memory,” a declarat Anthony Deighton, Vicepresedinte Senior pentru Produse si Strategii al QlikTech. “Este grozav ca ei sa recunoasca valoarea pe care o aducem pe piata, dar au pierdut din vedere multe aspecte, deoarece produsele lor nu reusesc sa indeplineasca cerintele minime de utilizare. Le lipseste capacitatea asociativa unica a QlikView ce permite utilizatorilor sa exploreze si sa analizeze interactiv datele lor fara limitele predefinite ale BI-ului traditional.

Valoarea licentelor indica forta afacerii
Valoarea licentei software, un indicator puternic al starii companiei software, a constituit majoritatea veniturilor totale ale QlikTech pe 2008, reprezentand 63% din total. Aceste cifre sunt in contrast cu distribuitorii traditonali pe piata BI, care isi extrag majoritatea veniturilor din servicii. De exemplu, conform ultimelor rapoarte financiare, licentele software au adus numai 31% din veniturile totale ale SAP.

“Bazarea omologilor pe segmentul prestarii de servicii – mai degraba decat pe comercializare de licente – indica declinul lor in industrie,” a declarat William Sorenson, CEO QlikTech. “Modelul nostru de crestere a vanzarii si vitezei (high growth, high velocity) se axeaza pe vanzarea de licente software catre clienti vechi şi noi, pentru a continua sa castigam profit si pentru a ne lasa amprenta pe piata BI.”

Modelul afacerilor intermediare sustine cresterea retelei de parteneri
In 2008, QlikTech a continuat sa mareasca procentul vanzarilor prin dezvoltarea rapida a retelei cu mai mult de 700 parteneri intermediari. QlikTech isi mareste in mod agresiv reteaua de parteneri, si va sustine conferinta anuala dedicata partenerilor, Qonnections, in Barcelona, Spania, in perioada 5-8 Aprilie 2009.

Vanzari continue, profitabilitate si expansiune geografica pentru anul 2009
In timp ce altii au scazut asteptarile, QlikTech isi pastreaza o perspectiva foarte pozitiva pentru anul 2009. Compania se asteapta sa mentina o rata de vanzari ridicata, impreuna cu nivelurile ridicate de incasari si profitabilitate. Cele mai importante arii de referinta cuprind expansiunea geografica (incluzand China si Japonia), inovatii ale produselor, continua patrundere in IMM-uri, si infiltrarea pe piata corporatiilor.