CURS DE NEGOCIERE PROFITABILA cu Cornel Costea (TACK Training). 21-22 aprilie

BUCURESTI - 3 martie 2008

Comunicat tip General in Afaceri

Fisiere atasate:

35019-qualians-cursuri-deschise-2008.doc

Se intampla deseori sa castigam un contract iar mai apoi sa realizam ca nu obtinem un profit de pe urma lui. Negocierea este o activitate unica – in parte stiinta, in parte arta, in parte tehnica si ea presupune pe langa abilitatile de vanzare-cumparare, o serie intreaga de abilitati specifice.

Cursul PROFITABLE NEGOTIATING (21-22 aprilie) prezinta cele mai bune tehnici de negociere care va ajuta sa va atingeti obiectivele si sa construiti o relatie de cooperare pe termen lung cu partenerul de negociere. Veti avea ocazia sa experimentati negocierea privind din ambele parti ale mesei de negociere, sa va planificati si implementati strategia potrivita pentru maximizarea profitului.

Pe www.qualians.com puteti urmari o succinta PREZENTARE VIDEO a acestui curs.

Conceput initial pentru oameni din vanzari si pentru cumparatorii profesionisti, cursul aduce valoare oricui va fi pus in situatia unei negocieri. Participantii vor invata sa planifice si sa implementeze o strategie de negociere obtinand si profit.

Din agenda:
• Structura unei negocieri – ce este negocierea si cum sa o planifici pentru a sti cand sa treci la etapa urmatoare.
• Managementul negocierii – cum sa mentii in permanenta controlul negocierii.
• Surse de putere in negociere – care sunt principalele surse de putere in negociere si cum le putem identifica.
• Intareste-ti pozitia printr-un mod inteligent de a adresa intrebari – cum sa obtii si sa folosesti informatiile in cel mai bun mod.
• Cum sa recunosti strategiile si tacticile folosite de negociatorii profesionisti – cum sa raspunzi corespunzator acestor tactici, tehnici si trucuri.
• Evaluarea impactului concesiilor – rezultatul negocierii va fi avantajos din punct de vedere comercial?
• Analizarea ”pozitiilor de forta” – care sunt sursele de putere aflate in joc si cum sunt ele utilizate?
• Implementarea si utilizarea abilitatilor si calitatilor unui negociator de succes – evalueaza-ti punctele tari si slabe prin “role-play” si autoanaliza.


***
Durata: 2 zile, 21-22 aprilie (9.00-17.00)
Locatia: Novotel Bucarest City Centre
Tarif: 539 Euro/participant


***
Alte cursuri din aceeasi categorie:
KEY ACCOUNT DEVELOPMENT cu Cornel Costea (TACK Training) in 12-13 mai
Pe www.qualians.com puteti urmari o succinta prezentare video a acestui curs.


***
DESPRE TRAINER:
Cornel Costea conduce operatiunile din Romania ale TACK Training International, compania care a dezvoltat in 1948 primul program de instruire in vanzari din lume. Cornel a ocupat in ultimii 10 ani functii manageriale in departamentele de vanzari ale unor cunoscute companii multinationale si romanesti din diverse domenii. Experienta dobandita il ajuta pe Cornel sa combine in sesiunile de training pe care le sustine, un continut consistent si bine structurat cu exemple si situatii relevante.
TACK Training este furnizorul de solutii pentru dezvoltarea personalului din vanzari si managementul vanzarilor in UK si in 40 de tari din lume, oferind o varietate de cursuri premium in vanzari, negociere, abilitati de prezentare in timpul vanzarii, key account management, managementul vanzarilor, vanzari prin telefon.

Despre Qualians

Va invitam sa consultati calendarul cursurilor deschise Qualians din semestrul I 2008:

Categoria MANAGEMENT & LEADERSHIP:
• Communication Skills in 24 martie cu Dorin Dancu (TMI)
• Time Manager in 28 martie cu Ciprian Teleman (TMI)
• Business Presentations in 10-11 aprilie cu Florin Enache (TMI)
• Practical Leadership in 17-18 aprilie cu Dorin Dancu (TMI)
• Advanced Business Presentations in 22 aprilie cu Octavian Pantis (TMI)
• Coaching Skills in 23 aprilie cu Octavian Pantis (TMI)
• Emotional Intelligence in 12 mai cu George Avram (TMI)
• Project Management in 15-16 mai cu Florin Enache (TMI)
• Stress Management in 20 mai cu Ciprian Teleman (TMI)
• Change Management in 26 mai cu Florin Enache (TMI)
• Innovation & Creative Thinking in 11 iunie cu Florin Enache (TMI)


Categoria MARKETING, BRANDING & COMMUNICATION:
• Brand Equity in Branding Services in 8 mai cu Aneta Bogdan (Brandient)
• Shopper Marketing in 13 mai cu Mona Opran (Saatchi & Saatchi X)
• Unconventional Advertising in 19 mai cu Bogdan Naumovici (Leo Burnett)
• Media Communication for Advertisers in 26 mai cu Maria Tudor (Zenith Media)
• Advertising - advanced in 5-6 iunie cu Bogdan Naumovici (Leo Burnett)
• Brand Equity in Branding Products in 10 iunie cu Aneta Bogdan (Brandient)
• Communication for Managers in 17 iunie cu Sorana Savu & Andrei Savu (Premium Communication)


Categoria HUMAN RESOURCES:
• Performance Management in 7 aprilie cu Ruxandra Stoian si Csaba Gergely
• Train the Trainer in 8-9 aprilie cu Octavian Pantis (TMI)
• Compensation & Benefits in 14 aprilie cu Ruxandra Stoian (PricewaterhouseCoopers)
• Training & Development in 14 mai cu Csaba Gergely (Coca-Cola HBC)


Categoria SALES & NEGOTIATION:
• Profitable Negotiating in 21-22 aprilie cu Cornel Costea (TACK Training)
• Key Account Development in 12-13 mai cu Cornel Costea (TACK Training)


Categoria CUSTOMER SERVICE:
• Customer Service in 10 iunie cu Bogdan Grosu (Telephone Doctor)
• Communication over the telephone (la cerere) cu Bogdan Grosu (Telephone Doctor)


Categoria FINANCE & TAX:
• Finance for non-finance (la cerere) cu Sebastian Mocanu (Ernst & Young)
• Tax. Practice & Novelties (la cerere) cu Gabriel Biris (BirisGoran)


Categoria DEFENSIVE DRIVING
• Defensive & advanced driving techniques (la cerere) cu Edwin Keleti & George Grigorescu


Categoria PARENTING:
• Parenting kids 0 - 7 years old in 23 mai cu Otilia Secara
• Parenting youngsters 8 - 18 years old in 30 mai cu Otilia Secara


Contact:
Anca Leonte
Project Coordinator
Telefon: 031 105 31 31
Fax: 031 105 31 34
e-mail: office@qualians.com
web: www.qualians.com

office@qualians.com

Permalink: https://www.comunicatedepresa.ro/qualians/curs-de-negociere-profitabila-cu-cornel-costea-tack-training-21-22-aprilie