KEY ACCOUNT DEVELOPMENT cu Cornel Costea (TACK Training). 12-13 mai

BUCURESTI - 12 martie 2008

Comunicat tip General in Afaceri

Conturile importante ale unei companii reprezinta pentru concurenta potentiali clienti cheie – si invers. Profitul companiei depinde de obtinerea, intretinerea si extinderea contractelor cheie intr-o mai mare masura decat de orice alta activitate.

Participantii la cursul KEY ACCOUNT DEVELOPMENT (12-13 mai) vor avea ocazia sa afle cum se planifica si se pune in aplicare o strategie de vanzari destinata conturilor cheie, denumite generic ”Key Accounts”.

Cu ajutorul exercitiilor individuale si de grup, a inregistrarilor video, a studiilor de caz utilizate, participantii vor invata cum sa aplice cele mai noi tehnici de vanzare, astfel incat sa devina mai eficienti in situatiile lor specifice de vanzare.

Pe www.qualians.com puteti urmari o succinta PREZENTARE VIDEO a acestui curs.

Programul se adreseaza persoanelor care lucreaza in vanzari in pozitii de Sales Manager sau Key Account Manager si persoanelor cu perspectiva de a ocupa asemenea pozitii.

Din agenda:
• Definirea “Conturilor Cheie” si a “Managementului Conturilor Cheie”
• Analiza evolutiei unor contracte, de la cele tranzactionale la aliantele strategice
• Identificarea Conturilor Cheie
• Detalierea sistemului TACK de Dezvoltare a Conturilor Cheie si aplicarea sistemului pentru administrarea acestora:
1. Cercetare
2. Analiza
3. Strategie
4. Tactici


***

Durata: 2 zile
Data: 12-13 mai (9.00-17.00)
Locatia: Novotel Bucarest City Centre
Tarif: 539 Euro/participant


***

Alte cursuri din aceeasi categorie:
PROFITABLE NEGOTIATING cu Cornel Costea (TACK Training) in 21-22 aprilie
POWER SALES cu Cornel Costea (TACK Training) in 16 iunie


***

DESPRE TRAINER:
Cornel Costea conduce operatiunile din Romania ale TACK Training International, compania care a dezvoltat in 1948 primul program de instruire in vanzari din lume. Cornel a ocupat in ultimii 10 ani functii manageriale in departamentele de vanzari ale unor cunoscute companii multinationale si romanesti din diverse domenii. Experienta dobandita il ajuta pe Cornel sa combine in sesiunile de training pe care le sustine, un continut consistent si bine structurat cu exemple si situatii relevante.
TACK Training este furnizorul de solutii pentru dezvoltarea personalului din vanzari si managementul vanzarilor in UK si in 40 de tari din lume, oferind o varietate de cursuri premium in vanzari, negociere, abilitati de prezentare in timpul vanzarii, key account management, managementul vanzarilor, vanzari prin telefon.

Despre Qualians

Va invitam sa consultati calendarul cursurilor deschise Qualians din semestrul I 2008:


Categoria MANAGEMENT & LEADERSHIP:
• Communication Skills in 24 martie si 22 mai cu Dorin Dancu (TMI)
• Time Manager in 28 martie cu Ciprian Teleman (TMI)
• Business Presentations in 10-11 aprilie cu Florin Enache (TMI)
• Practical Leadership in 17-18 aprilie cu Dorin Dancu (TMI)
• Advanced Business Presentations in 22 aprilie cu Octavian Pantis (TMI)
• Coaching Skills in 23 aprilie cu Octavian Pantis (TMI)
• Emotional Intelligence in 12 mai cu George Avram (TMI)
• Project Management in 15-16 mai cu Florin Enache (TMI)
• Stress Management in 20 mai cu Ciprian Teleman (TMI)
• Change Management in 26 mai cu Florin Enache (TMI)
• Innovation & Creative Thinking in 11 iunie cu Florin Enache (TMI)


Categoria MARKETING, BRANDING & COMMUNICATION:
• Shopper Marketing in 13 mai cu Mona Opran (Saatchi & Saatchi X)
• Brand Equity in Branding Services in 16 mai cu Aneta Bogdan (Brandient)
• Unconventional Advertising in 19 mai cu Bogdan Naumovici (Leo Burnett)
• Media Communication for Advertisers in 26 mai cu Maria Tudor (Zenith Media)
• Advertising - advanced in 5-6 iunie cu Bogdan Naumovici (Leo Burnett)
• Brand Equity in Branding Products in 10 iunie cu Aneta Bogdan (Brandient)
• Communication for Managers in 17 iunie cu Sorana Savu & Andrei Savu (Premium Communication)


Categoria HUMAN RESOURCES:
• Performance Management in 7 aprilie cu Ruxandra Stoian si Csaba Gergely (PricewaterhouseCoopers)
• Train the Trainers in 8-9 aprilie si in 8-9 mai cu Octavian Pantis (TMI)
• Compensation and Benefits in 14 aprilie cu Ruxandra Stoian (PricewaterhouseCoopers)
• Training & Development in 14 mai cu Csaba Gergely (PricewaterhouseCoopers)


Categoria SALES & NEGOTIATION:
• Profitable Negotiating in 21-22 aprilie cu Cornel Costea (TACK Training)
• Key Account Development in 12-13 mai cu Cornel Costea (TACK Training)
• Power Sales in 16 iunie cu Cornel Costea (TACK Training)


Categoria CUSTOMER SERVICE:
• Customer Service in 10 iunie cu Bogdan Grosu (Telephone Doctor)
• Communication over the telephone (la cerere) cu Bogdan Grosu (Telephone Doctor)


Categoria FINANCE & TAX:
• Finance for non-finance (la cerere) cu Sebastian Mocanu (Ernst & Young)
• Tax. Practice & Novelties (la cerere) cu Gabriel Biris (BirisGoran)


Categoria DEFENSIVE DRIVING
• Defensive & advanced driving techniques (la cerere) cu Edwin Keleti & George Grigorescu


Categoria PARENTING:
• Parenting kids 0 - 7 years old (la cerere) cu Otilia Secara
• Parenting youngsters 8 - 18 years old (la cerere) cu Otilia Secara



Contact:
Anca Leonte
Project Coordinator
Telefon: 031 105 31 31
Fax: 031 105 31 34
e-mail: office@qualians.com
web: www.qualians.com


office@qualians.com

Permalink: https://www.comunicatedepresa.ro/qualians/key-account-development-cu-cornel-costea-tack-training-12-13-mai