KEY ACCOUNT DEVELOPMENT cu Cornel Costea (TACK Training). 8-9 noiembrie

BUCURESTI - 27 septembrie 2007

Comunicat tip General in IT&C

Pentru a fi eficient in cadrul procesului de vanzare este necesar ca omul de vanzari sa fie un adevarat profesionist. Conturile importante reprezinta pentru concurenta potentiali clienti cheie-si invers. Profitul depinde intr-o mai mare masura de obtinerea, intretinerea si extinderea contractelor cheie decat de orice alta activitate.

Participantii la KEY ACCOUNT DEVELOPMENT vor avea ocazia sa afle cum se planifica si se implementeaza o strategie de vanzari destinata conturilor cheie. In cadrul acestui curs practic si interactiv, participantii vor invata cum sa aplice cele mai noi tehnici de vanzare.

Pe www.qualians.com puteti urmari o succinta PREZENTARE VIDEO a acestui curs.

Programul se adreseaza persoanelor care lucreaza in vanzari, in pozitii de Sales Manager sau Key Account Manager si persoanelor cu perspectiva de a ocupa asemenea pozitii. In cele 2 zile de curs participantii vor aplica cele invatate pe un cont real, din activitatea lor de zi cu zi.
Participantii vor sti cum sa motiveze si sa convinga mai bine, in asa fel incat sa incheie cat mai multe afaceri profitabile.

Din agenda cursului:
• Definirea 'Conturilor Cheie' si a 'Managementului Conturilor Cheie'.
• Analiza evolutiei unor contracte, de la cele tranzactionale la aliantele strategice.
• Identificarea Conturilor Cheie. Cum identifici potentialele contracte cheie prin intermediul unui proces care ierarhizeaza contractele tinta prin prisma unor criterii care includ: atractivitatea contractului, potentialul sau si analiza relatiilor.
• Detalierea sistemului de dezvoltare a Conturilor Cheie - TACK si aplicarea sistemului pentru administrarea acestora:
1. Cercetare
2. Analiza
3. Strategie
4. Tactici

Data: 8-9 noiembrie (9.00-17.00)
Locatia: Novotel Bucarest City Centre
Tarif: 539 Euro/participant

Despre trainer:
Cornel Costea conduce operatiunile din Romania ale TACK Training International, compania care a dezvoltat in 1948 primul program de instruire in vanzari din lume. Cornel a ocupat in ultimii 10 ani functii manageriale in departamentele de vanzari ale unor cunoscute companii multinationale si romanesti din diverse domenii. Experienta dobandita il ajuta pe Cornel sa combine in sesiunile de training pe care le sustine, un continut consistent si bine structurat cu exemple si situatii relevante.
TACK Training este furnizorul de solutii pentru dezvoltarea personalului din vanzari si managementul vanzarilor in UK si in 40 de tari din lume, oferind o varietate de cursuri premium in vanzari, negociere, abilitati de prezentare in timpul vanzarii, key account management, managementul vanzarilor, vanzari prin telefon.


***
Vă invităm să consultati calendarul cursurilor deschise Qualians din perioada septembrie-decembrie 2007:

Categoria Marketing, Branding & Communication:
• Advertising - advanced in 23-24 oct. cu Bogdan Naumovici (Leo Burnett)
• Shopper Marketing in 6 nov. cu Mona Opran (Saatchi & Saatchi X)
• Unconventional Advertising in 19 nov. cu Bogdan Naumovici (Leo Burnett)
• Communication for Managers in 28 nov. cu Sorana & Andrei Savu (Premium Communication)
• Brand Equity in Branding Services in 30 nov. cu Aneta Bogdan (Brandient)
• Media Communication for Advertisers in 3 dec. cu Maria Tudor (Zenith Media)
• Brand Equity in Branding Products in 6 dec. cu Aneta Bogdan (Brandient)

Categoria Management & Leadership:
• Coaching in 25 oct. si 19 nov.cu Octavian Pantis (TMI)
• Communication Skills in 31 oct., 14 nov. si 22 nov. cu Dorin Dancu (TMI)
• Time Manager - Priorities & Results in 1 nov. si 6 dec. cu Ciprian Teleman (TMI)
• Emotional Intelligence in 14 nov. cu George Avram (TMI)
• Advanced Business Presentations in 15 nov. si 4 dec. cu Octavian Pantis (TMI)
• Innovation & Creative Thinking in 23 nov. cu Florin Enache (TMI)
• Practical Leadership in 26-27 nov. cu Dorin Dancu (TMI)
• Change Management in 29 nov. cu Florin Enache (TMI)
• Project Management in 4-5 dec. cu Florin Enache (TMI)
• Stress Management in 7 dec. cu Ciprian Teleman (TMI)

Categoria Sales & Negotiation:
• Key Account Development in 8-9 nov. cu Cornel Costea (TACK Training)
• Profitable Negotiating in 20-21 nov. cu Cornel Costea (TACK Training)

Categoria Human Resources:
• Train the Trainer in 18-19 oct. si 10-11 dec. cu Octavian Pantis (TMI)
• Compensation & Benefits in 13 nov. cu Ruxandra Stoian (PricewaterhouseCoopers)


Categoria Finance & Tax
• Finance for non-finance in 28 septembrie cu Sebastian Mocanu (Ernst & Young)
• Tax. Practice & Novelties (la cerere) cu Gabriel Biris (BirisGoran)

Categoria Customer Service
• Communication over the telephone (la cerere) cu Bogdan Grosu (Telephone Doctor)
• Customer Service in 3 dec. cu Bogdan Grosu (Telephone Doctor)


Categoria Defensive Driving
• Defensive & advanced driving techniques (la cerere) cu Edwin Keleti & George Grigorescu

Categoria Parenting
• Parenting kids 0 - 7 years old in 30 nov. cu Otilia Secara
• Parenting youngsters 8 - 18 years old in 7 dec. cu Otilia Secara

Despre Qualians

Calendarul complet si detaliile cursurilor deschise (inclusiv prezentari video ale cursurilor): www.qualians.com


tel: 031 105 31 31
fax: 031 105 31 34
e-mail: office@qualians.com
web: www.qualians.com

office@qualians.com

Permalink: https://www.comunicatedepresa.ro/qualians/key-account-development-cu-cornel-costea-tack-training-8-9-noiembrie1