KEY ACCOUNT DEVELOPMENT cu Cornel Costea (TACK Training). 8-9 noiembrie

Programul se adreseaza persoanelor care lucreaza in vanzari, in pozitii de Sales Manager sau Key Account Manager si persoanelor cu perspectiva de a ocupa asemenea pozitii. In cele 2 zile de curs participantii vor aplica cele invatate pe un cont real, din activitatea lor de zi cu zi.
Participantii vor sti cum sa motiveze si sa convinga mai bine, in asa fel incat sa incheie cat mai multe afaceri profitabile.

Din agenda:
• Definirea 'Conturilor Cheie' si a 'Managementului Conturilor Cheie'.
• Analiza evolutiei unor contracte, de la cele tranzactionale la aliantele strategice.
• Identificarea Conturilor Cheie. Cum identifici potentialele contracte cheie prin intermediul unui proces care ierarhizeaza contractele tinta prin prisma unor criterii care includ: atractivitatea contractului, potentialul sau si analiza relatiilor.
• Detalierea sistemului de dezvoltare a Conturilor Cheie - TACK si aplicarea sistemului pentru administrarea acestora:
1. Cercetare
2. Analiza
3. Strategie
4. Tactici

Data: 8-9 noiembrie (9.00-17.00)
Locatia: Novotel Bucarest City Centre
Tarif: 539 Euro/participant



***
Alte cursuri din aceeasi categorie:
PROFITABLE NEGOTIATING cu Cornel Costea (TACK Training) in 20-21 noiembrie
Pe www.qualians.com puteti urmari o succinta prezentare video a acestui curs.



Despre trainer:
Cornel Costea conduce operatiunile din Romania ale TACK Training International, compania care a dezvoltat in 1948 primul program de instruire in vanzari din lume. Cornel a ocupat in ultimii 10 ani functii manageriale in departamentele de vanzari ale unor cunoscute companii multinationale si romanesti din diverse domenii. Experienta dobandita il ajuta pe Cornel sa combine in sesiunile de training pe care le sustine, un continut consistent si bine structurat cu exemple si situatii relevante.
TACK Training este furnizorul de solutii pentru dezvoltarea personalului din vanzari si managementul vanzarilor in UK si in 40 de tari din lume, oferind o varietate de cursuri premium in vanzari, negociere, abilitati de prezentare in timpul vanzarii, key account management, managementul vanzarilor, vanzari prin telefon.