TRAINING "NEGOCIERE PENTRU DA" LIVRAT DE WILSON LEARNING - BUCURESTI 7.06.2011

Noua abordare a negocierii înlocuieşte poziţionarea convenţională a “târguielii” cu Principiile de Negociere bazate pe proces elaborat, acord optim şi consolidarea relaţiilor între cele două părţi. Cu alte cuvinte, se face trecerea de la confruntarea face-to-face la rezolvarea problemelor side-by-side, poziţionare care conduce la stabilirea de acorduri mutuale benefice fără a recurge la poziţii de forţă.

Negocierea este o condiţie esenţială a oricărui proces de vânzare. Apare informal de-a lungul întregului proces de vânzare şi formal atunci când există o propunere sau un acord special. Negocierea eficientă protejează veniturile din vânzări şi creşte profitul companiei. Dacă se doreşte creşterea profitului companiei prin îmbunătăţirea performanţei personalului din vânzări, punându-se accentul mai mult pe valoare şi mai puţin pe preţ, intensificând felul în care clienţii percep valoarea capabilităţilor companiei, produsele şi credibilitatea, atunci Negocierea pentru DA poate contribui la succesul afacerilor dumneavoastră.

Negocierea pentru DA ajută vânzătorii să devină negociatori mai buni, bazată pe Principiile Negocierii. Această metodă oferă personalului din vânzări un proces eficient prin care să-şi atingă obiectivele profesionale, generând acorduri în afaceri, transformând relaţia profesională într-una puternică şi de durată.