Training NEGOCIERE PENTRU DA livrat de WILSON LEARNING - 7.06.2011 Bucuresti
Locul desfasurarii: RAMADA NORD HOTEL
Organizator: WILSON LEARNING
« Esenţa unei negocieri eficiente – fie aceasta în vânzări sau în activitatea curentă a organizaţiei – nu constă în a te apăra în faţa celeilalte părţi. Acest gen de abordare poate conduce la un compromis, dar cu siguranţă nu va construi acorduri de tip « Win-Win » pe termen lung! » Workshop-ul NEGOTIATION TO YES a fost dezvoltat de WILSON LEARNING prin contribuţia Dr. William L. Ury, co-founder al Harvard’s Program on Negotiation şi autor al Getting To Yes: Negotiating Agreement Without Giving In (bestseller editat în peste 8 milioane exemplare şi 30 de ţări, tradus în limba română 2007) şi Getting Past No: Negotiating with Difficult People. Noua abordare a negocierii înlocuieşte poziţionarea convenţională a “târguielii” cu Principiile de Negociere bazate pe proces elaborat, acord optim şi consolidarea relaţiilor între cele două părţi. Cu alte cuvinte, se face trecerea de la confruntarea face-to-face la rezolvarea problemelor side-by-side, poziţionare care conduce la stabilirea de acorduri mutuale benefice fără a recurge la poziţii de forţă.
| Module: Elementele cheie ale cursului sunt… |
| Principiile Negocierii Cum să contribui la obţinerea satisfacţiei de ambele părţi, prin parcurgerea unui proces eficient care să întărească relaţia cu clientul |
| Alinierea Oamenilor Cum să eviţi ca problemele oamenilor să se transforme în bariere pentru negocierea pozitivă. Cum să clarifici eventualele probleme apărute de o parte sau alta, în scopul înlăturării barierelor ce pot împiedica realizarea acordurilor |
| Explorarea Problemelor Cum să explorezi toate problemele şi interesele şi cum să găseşti soluţii creative care să-i satisfacă pe toţi cei implicaţi în procesul negocierii. |
| Încheierea Acordului Cum să te asiguri că o negociere se încheie fie printr-un acord satisfăcător pentru ambele părţi, fie printr-o alternativă a unui acord de negociere care să răspundă principalelor nevoi ale negociatorilor. |
| Situaţii Dificile Cum să gestioneze o situaţie dificilă sau “trucurile murdare” utilizate de alţii în timpul negocierilor, cu scopul de a aduce procesul de negociere pe traiectoria dorită. |
Despre WILSON LEARNING
Începând cu 1965 Wilson Learning a colaborat cu specialişti recunoscuţi din lumea academică (Harvard University, Standford School of Business, University of New Hampshire) pentru a conduce spre succes peste 800 de organizaţii din Forbes Global 2000 prin inspiraţia, dezvoltarea şi transformarea celui mai mare capital al acestora: OAMENII. Wilson Learning are ca principală misiune sprijinul organizaţiilor în vederea îndeplinirii cu succes a strategiilor şi obiectivelor de afaceri.
Confirmare pana la data: 3 iunie 2011
Participare: Taxa de participare
-
Cristian Nistoreasa - Managing Partner
-
Pentru telefon si e-mail click aici
-
WILSON LEARNING
-
Contact WILSON LEARNING